六合一家人:今年纺织服装市场,哪怕是淡季,也是充满机遇,你的机会来了!

作者:六合一家人   发布时间:2019-05-27 18:06     浏览:

即将迎来6月,2019年整个纺织行情被一片“哀”声覆盖,市场上“一单难求”的说法甚嚣,现在的纺织行情真的就那么惨不忍睹吗?连生存都成问题了?今年的纺织市场行情较往年差了很多,由于中美贸易战、库存积压、接单困难等因素让纺织行业老板们非常困扰。

今年纺织服装市场,哪怕是淡季,也是充满机遇,你的机会来了!

 

对于纺织老板来说如何改变现状呢?其实客户一直都是企业最宝贵的资源,每一个老板都希望能够跟客户长久持续的合作下去,但客户数量永远是处在一种动态平衡之中,如何打破这种平衡,让客户数量呈现正增长,是每一个老板绞尽脑汁思考的问题。

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当然也有人认为,与其费尽心思的开发新客户,不如提高产品质量将已有的客户好好维护着。但是客户眼里真的就只有质量吗?好好想想,你被老客户抛弃有多少是因为质量做的不到位的,又有多少是被新进来的供应商替代的?做生意从来就不是一个简单的你给钱我给货的问题,里面关系之复杂可以与宫斗戏相媲美。

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有的人到同行贸易商那里卧底,熟悉客户之后将客户带走;客户那边更换新业务员,立马换上自己熟悉的供应商……此等事情不胜枚举,唯有不断开发新客户,才能应对被老客户踢出局。

面料市场风平浪静,供求双方激流涌动

说今年是淡季,没人会有异议,从市场门市部到织布厂再到印染厂,处处都在透着几年难遇的冷清。但奇怪的却是顺丰小哥的三轮车被收来的快递装的满满的,一幅纺织淡季快递旺季的景象。这些快递里不是颜色样就是样布,快递与纺织关系如此紧密,却没有受到淡季影响?

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其实不奇怪,染厂里小缸排队大缸“秒出”就说明了现在是一个打样放样的季节。只是这次持续时间有点长,长到有些供应商已经接受不了了。如果打样单单是花费点时间和人力也就算了,关键是涉及到了高额成本。

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纺织行业供大于求的局面,决定了供应商在客户面前话语权不多,愿意全额承担打样费的客户少之又少,打样的成本更多是供应商默默承担了。有现成坯布打样还可以接受,如果没有,从织布到印染以及后整理一次成本可能就需要大几千元,而且打样又有几次是一次成功的呢!永无止境的打样与遥不可及的大货,动摇了供应商与客户牢靠的关系,贸易商开始抱怨客户,客户开始不信任贸易商了。

供应商洗牌在即,新客户唾手可得

可能有供应商只有一个客户的,但绝对不会有客户只有一个供应商的。同一个客户对待不同的供应商肯定存在“厚此薄彼”的现象,实现“逆袭”,从可有可无的角色一跃成为主要供应商的机会已经来的。

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此时此刻带着样品积极主动的联系客户,表明自己能力以及自己的服务态度,得到展示机会并持之以恒,定能获得客户信任。在这个人人嫌弃小缸打样的时候,你积极主动接着“烫手山芋”,等淡季过去,可能就是“没完没了”的大货了。一些“门外”的供应商也获得了一次难得打进新客户的机会。现在人心浮动,供应商流失,客户正值“用人之际”。只要自己有实力并且产品对口,端正服务态度、有始有终,便能轻松获得新客户的垂青。

做生意,做的就是人脉,如果能趁着这段时间积累足够多的人脉资源,一旦行情略有好转,那就可以无往而不利。无论市场再怎么差,总有人能够活下去,而且活得还很好,一个行业从景气到不景气再回归景气,这本就是一个正常的市场规律,而在每次变化中,总会有许多企业被淘汰,但同时也会有许多企业脱颖而出。